Herramientas de prospección comercial en España: 7 opciones comparadas (2026)

OpenSells, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter, lemlist, Waalaxy y Kaspr comparadas con fuentes oficiales: qué hace cada una, para qué caso encaja y sus límites.

Transparencia: este artículo lo publica OpenSells, que es una de las herramientas comparadas. Cada descripción se basa en la web oficial de la herramienta (enlaces al final), comprobada el 29 de septiembre de 2026. Precios y funciones cambian: consulta siempre la web oficial antes de decidir.

Respuesta corta

No hay una «mejor» herramienta: depende de tu canal y de a quién vendes. Para directivos en LinkedIn, Sales Navigator (búsqueda) y Waalaxy (automatización). Para una base de datos de contactos con secuencias, Apollo. Para encontrar el email de una empresa concreta, Hunter. Para campañas multicanal, lemlist. Para teléfonos desde LinkedIn, Kaspr. Para negocios locales por sector y ciudad y llamadas preparadas, OpenSells.

Criterios

De dónde salen los prospectos (LinkedIn, base de datos propia, fichas públicas de negocios).
Canal principal (LinkedIn, email, teléfono, varios).
Qué automatiza o prepara.
Para qué caso encaja y su límite principal.

Tabla comparativa

Herramienta	Origen de los prospectos	Canal principal	Encaja si…
OpenSells	Fichas públicas de Google Maps y la web de cada negocio	Teléfono (y email)	Vendes a negocios locales
LinkedIn Sales Navigator	Perfiles y empresas de LinkedIn	LinkedIn (InMail)	Buscas cargos concretos
Apollo	Base de datos B2B propia	Email y llamadas	Quieres datos, secuencias y marcador en una plataforma
Hunter	Dominios y búsqueda de empresas	Email	Ya sabes a qué empresa escribir
lemlist	Base de datos propia	Email, LinkedIn, llamadas, WhatsApp y SMS	Haces campañas multicanal
Waalaxy	LinkedIn	LinkedIn y email	Quieres automatizar LinkedIn
Kaspr	Perfiles de LinkedIn	Teléfono y email	Necesitas teléfonos de perfiles de LinkedIn

Cada herramienta

1. OpenSells

Buscas por sector y ciudad y obtienes negocios con sus datos públicos: teléfono cuando está publicado y email si aparece en su web (sin verificar). Para cada uno, una ficha de llamada con IA (a qué se dedican, señales de su web y su ficha de Google, cómo abrir, preguntas y objeciones), estados, notas y tareas, y borradores de email que puedes enviar con tu Gmail. En España incluye además presupuestos y facturas con VERI*FACTU.

Límites: no sirve para buscar cargos dentro de grandes empresas; no verifica emails ni automatiza secuencias; la aplicación está en español. Precio: primer mes del plan Profesional gratis y sin tarjeta; después, Profesional 39 €/mes y Agencia 89 €/mes con IVA incluido (29 USD y 69 USD si pagas desde Latinoamérica).

2. LinkedIn Sales Navigator

La herramienta de prospección de LinkedIn: más de 50 filtros de búsqueda (función, antigüedad, experiencia…), recomendaciones de leads y cuentas, y créditos de InMail para escribir fuera de tu red. Tiene prueba gratuita. Límite: solo llega a quien está activo en LinkedIn.

3. Apollo

Base de datos de contactos y cuentas, secuencias, asistente de redacción con IA y marcador telefónico. Se puede empezar gratis. Límite: amplia y por tanto más compleja; más orientada a personas con cargo que a pequeños negocios.

4. Hunter

Búsqueda de emails por dominio y por persona, verificación, descubrimiento de empresas por filtros, CRM ligero, secuencias y asistente de redacción con IA. Plan gratuito con créditos mensuales. Límite: centrada en el email.

5. lemlist

Plataforma de campañas en email, LinkedIn, llamadas, WhatsApp y SMS, con base de datos propia y funciones de IA para personalizar. Prueba de 14 días. Límite: su valor está en las secuencias; exige configuración y cuidado con la normativa de cada canal.

6. Waalaxy

Automatiza la prospección en LinkedIn (invitaciones, mensajes y seguimientos) y añade seguimientos por email. Funciona desde el navegador. Límite: depende de LinkedIn y de sus reglas de uso.

7. Kaspr

Extensión de Chrome que muestra teléfonos y emails en los perfiles de LinkedIn, con foco en datos europeos. Se puede empezar gratis. Límite: tus prospectos tienen que estar en LinkedIn.

Según tu situación

Freelance o agencia que vende a negocios locales: OpenSells.
Vendes a directivos que están en LinkedIn: Sales Navigator, y Waalaxy si quieres automatizar.
Ya tienes la lista y necesitas campañas multicanal: lemlist.
Necesitas teléfonos de perfiles de LinkedIn: Kaspr.
Quieres una base de datos grande con secuencias y llamadas: Apollo.
Necesitas el email de una empresa concreta: Hunter.

Antes de enviar emails comerciales en España, revisa el art. 21 de la LSSI.

Fuentes (consultadas el 29 de septiembre de 2026)

Prueba OpenSells gratis: el primer mes del plan Profesional gratis y sin tarjeta; después, Profesional 39 €/mes y Agencia 89 €/mes con IVA incluido (29 USD y 69 USD si pagas desde Latinoamérica). Ver precios y condiciones.

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